Stále ešte vysoké ceny nehnuteľností spolu s drahými hypotekárnymi úvermi sťažujú situáciu záujemcom o kúpu vlastného bývania. Predaje bytov sa prepadli najviac za posledné roky a nedostupnosť vlastného bývania sa dlhodobo zvyšuje. Máte nehnuteľnosť na predaj a kladiete si otázku, či je práve teraz vhodný čas na to ju na realitnom trhu obchodovať? Odpoveď znie áno, ale musíte dodržať pár základných pravidiel. Na to, aké to sú, sme sa opýtali realitnej odborníčky Vladislavy Kindlovej z realitnej kancelárie Domov Reality.
Rok 2022 urobil prietrž obrovskému dopytu po bytoch a domoch. Potvrdzujú to zo svojej praxe aj realitní makléri, ktorí to pozorujú na dramatickom úbytku záujemcov o prehliadky. Záujemcovia teraz viac vyčkávajú, rozmýšľajú sa a neváhajú zjednávať o konečnej cene. „Príčinou týchto zmien na realitnom trhu sú vyššie úrokové sadzby u hypoték – obzvlášť pre mladých ľudí hľadajúcich štartovacie bývanie sú úroky vysoké tak, že radšej zostávajú v nájomnom bývaní. Ďalším dôvodom je sprísnenie podmienok na získanie hypotéky, čím sa v dôsledku úveru na bývanie stáva nedosiahnuteľným pre viac ľudí. V neposlednom rade sú to rastúce životné náklady, do ktorých hovorí aj aktuálna dvojciferná inflácia,“ vysvetľuje Vladislava Kindlová, obchodná riaditeľka realitnej kancelárie Domov Reality, ktorá sa špecializuje na nákup, správu aj predaj nehnuteľností v Prahe, na Berounsku av stredných Čechách.
V podstate od roku 2021 rastú nielen úrokové sadzby u hypoték, ale skokovo sa zvyšujú aj ceny elektriny, plynu, benzínu, nafty, stavebných materiálov i potravín. Inflácia dosahuje na Českú republiku nebývalé výšiny a ľudia začínajú viac premýšľať, za čo svoje peniaze utratia. Málokto sa práve v takejto situácii odhodlá pre väčšiu investíciu do bývania. Naopak, mnoho ľudí má obavy z vysokých splátok hypotéky, a preto premýšľajú, že nehnuteľnosť, ktorú nutne nepotrebujú pre vlastné bývanie, predajú.
Ponuka nehnuteľností na trhu dlhodobo prevyšuje dopyt. V mnohých regiónoch nehnuteľnosti zlacňujú, pretože požadované ceny z inzerátov nezodpovedajú kúpnej sile v daných lokalitách. Trhovú cenu nehnuteľnosti spoluurčuje práve nielen lokalita, ale aj skutočný dopyt v danom mieste a čase. Predať nehnuteľnosť za dobrú cenu je teraz náročnejšia a vyžaduje si to skúsenosti a vynikajúce znalosti pohybov na realitnom trhu. „Práve spolupráca s naozaj skúseným profesionálom, ktorý trh dobre pozná a vie, čo sa na ňom aktuálne deje, je kľúčová. Trh sa mení, dopyt klesá a ponuka stúpa, takže obvyklá stratégia umiestniť na realitný server inzerát a čakať, až sa záujemcovia sami prihlásia, prestáva fungovať. Vyberajte takého odborníka, ktorý pozná situáciu v danom regióne a vie nastaviť predajnú cenu tak, aby nehnuteľnosť lákala záujemcov,“ radí Vladislava Kindlová.
Nastavenie správnej predajnej ceny je druhým dôležitým predpokladom úspechu. „Kvalitný realitný maklér vie správnu trhovú cenu nielen určiť, ale aj ju v interakcii so záujemcami obhájiť. Cenu nehnuteľnosti neurčuje prianie predávajúcich, ale ani maklér alebo cena stavebného materiálu. Je to hlavne veľkosť reálneho dopytu. Cenové mapy často vychádzajú zo zastaraných informácií, pretože vypočítavajú údaje na základe kúpnych cien dosiahnutých v posledných dvoch rokoch. Preto nemôžu byť hlavným návodom na určenie predajnej ceny. Trh sa neustále mení a výsledná cena záleží predovšetkým na dianí tu a teraz. Preto sú obchodné metódy a schopnosti makléra v celom procese nezastupiteľné,“ dopĺňa Kindlová z Domov Reality.